水泥企业发展混凝土——来自总裁的经验

　　4月15日，第三届水泥企业发展混凝土产业高峰论坛在北京举行。来自科研院所、装备企业和水泥企业的各方代表对进军混凝土及砂石领域发表了各自的观点，中国混凝土与水泥协会会长徐永模在论坛上做了题为《水泥企业发展混凝土——来自总裁的经验》的报告。 

　　徐会长认为，目前，中国的水泥行业处在一个高调进军水泥混凝土产业的态势，在这种态势下，水泥企业应该充分采取优势驱动战略，差异化发展途径，通过一些有效竞争措施，多注重技术和质量品牌，推动企业自身以及整个行业的长远和可持续发展。 

　　一、优势驱动战略 

　　目前，水泥行业有以下几个优势驱动，各企业应该充分利用这些优势。如果企业不主动发挥自己的优势，在发展和竞争的过程中很可能会使自身陷入一个困难的境地。 

　　首先是资源掌控优势。水泥企业的优势取决于企业对区域市场的控制程度。比如，有些企业对水泥市场的控制度很高，影响力非常强，这就是一个竞争优势。 

　　水泥生产和加工所需要的矿产粉、矿粉以及集料等是企业发展的一个重要资源。原来最乱的集料产业，现在已经由政府开始整顿、清理、管理，未来混凝土的集料将转向工业化生产。集料生产离不开矿山，而购买矿山所需要的资金很大，一般的中小型企业望尘莫及，这对大型水泥企业来说，就是一个优势，因为他们拥有雄厚的资本。这里就涉及了水泥企业的第二个优势——资本优势。 

　　企业的资本优势又可以为其带来规模布局优势。在一二线城市布局中的企业经过多年的拼杀，最后出现生产占有率相对提高的一个局面，这样整个企业在市场上就享有很高的话语权。从市场机制来说，企业应该想办法提高市场占有率和话语权。这是企业首先要做到的，也是最重要的。 

　　水泥企业还有一个优势，就是价值链的联动优势。企业在拥有完整的产业链后，就可以形成价值链的联动优势，在这个价值链中，只要有几个节点上有一定的优势，就可以具有很好的竞争优势。 

　　二、差异化发展途径 

　　企业的差异化发展途径主要涉及两个方面，一方面是“三位一体”。“三位一体”具体来说，就是集料、水泥材料（熟料、混合材、掺合料）以及商品混凝土联动发展；另一方面是工艺柔性化。工艺柔性化，主要就是做到柔性化生产，面向客户，面向市场需求。企业通过改造生产流程，分别粉磨水泥组分材料，按混凝土需求（例如C30混凝土）复配混凝土用水泥基材料，实现流程减少、成本降低、质量（粉体材料的匀质性）提高，市场竞争力的提升。 

　　三、有效竞争措施 

　　企业应该重点考虑如何发挥资源控制力，调整产业结构，推动联合重组，做大区域市场规模，实现研发成本、物流成本、装备成本的降低，提高盈利能力，注重长远，注重可持续发展。不仅如此，企业还应树立联合供应概念，放弃低价竞争和谋取暴利心态，创建事业平台，吸引行业人才。特别是龙头企业，应该想办法通过资本等各种资源优势，实现结构的调整，承担维护行业健康发展的责任。 

　　四、注重技术和质量品牌 

　　水泥企业应该有一定的风险意识。在进军混凝土行业之后，水泥企业更要重视产品的技术和质量品牌，因为这点对于外行和后进者都是个软肋。同时，企业也应该重视水泥基材料的开发，通过开发更多的应用领域，扩大共性基础性材料的应用。此外，企业还应该承担更多的责任，推动企业的长远、可持续发展。